Vés al contingut (premeu Retorn)

Direcció de ventes en el mercat alimentari

OBJECTIUS: Amb aquest programa es potenciarà les habilitats necessàries per a atendre les funcions del director de vendes: Dirigir amb eficiència a l'equip de vendes, dissenyar la xarxa de vendes més adequada per al seu producte, fomentar al venedor consultor, motivar el seu equip amb un sistema de remuneració just, fidelitzar els seus clients.
Introducció


Indiscutiblement, les vendes en el mercat alimentari són cada dia més competitives i complexes. Això es deu a una suma de factors:
1. Els clients són més exigents, estan més informats i responen a perfils de compra molt diferents.
2. competència està millor preparada i és capaç de respondre en menys temps i amb més eficàcia.
3. Els productes són cada vegada més difícils de distingir entre si per als consumidors, ja que hi ha un excés de gamma i oferta.
4. Els venedors són més difícils de dirigir, ja que posseeixen més coneixements i els seus valors i objectius personals no sempre coincideixen amb els de l'organització.
5. Internet i les noves tecnologies han canviat les regles de joc, afavorint la desintermediació i popularitzant cada vegada més la venda directa. Aquestes tendències i l'entorn de crisi en què ens estem movent, ens obliguen a replantejar les polítiques i els sistemes relacionats amb la gestió de l'equip de vendes, perquè les dificultats del mercat afectin en la menor mesura possible a la nostra organització.

Programa

1. Direcció de Vendes.
• Aprendre a gestionar el canvi, primera prioritat de tot directiu de vendes.
• Rols principals del directiu de vendes.
• La innovació: eina de present
2. Creació i gestió de xarxes de venda.
• Selecció de personal
• La formació de venedors i la seva importància
• Tipologia de venedors & clients
• Característiques de la nostra venda
• Creació de rutes de venda
3. Avaluació del rendiment.
• Objectius de l'avaluació del rendiment
• Dimensions qualitatives
• Dimensions quantitatives
• Sistemes d'avaluació
4. Remuneració de l'equip de vendes.
• Relació treball - salari
• Els components de la retribució
• La retribució com a eina de motivació
5. Lideratge i motivació d'equips comercials.
• Compromís amb la missió
• Hem inspirar o controlar
• Com fer créixer al nostre equip de vendes
PRÀCTIQUES
• Teatre de vendes
• Participació activa per part dels assistents i orientada pel tutor (workshop)
• Resolució de casos




Horari: 72 hores repartides. Divendres de 18:00h a 22:00h.
Preu: Preu no socis 950 €
Lloc: A consultar

Contacta per a més informació